Riflessioni su MotoGP, fan e brand storytelling: perché la cura del brand vale più del prodotto

Quest’anno abbiamo avuto la fortuna di poter lavorare al sito ufficiale di uno dei più grandi campioni della MotoGP: Marc Marquez https://marcmarquez93.com.

Come sa chi segue la MotoGP, Marc quest’anno ha vinto il suo nono mondiale dopo un paio di anni di agonia in cui è stato ad un passo dal ritirarsi per sempre.

Per celebrare questa vittoria incredibile, sul suo sito è stato messo in vendita il casco in edizione limitata, che il pilota indossava nel giro d’onore, alla modica cifra di 7.000 Euro.

Poche ore fa alcuni colleghi che fanno parte del team che lavoro al progetto MM93 hanno riferito che dei 60 caschi ne rimane solo uno da vendere… e qui inizia la nostra riflessione…

Cosa rappresenta quel casco?

Non sappiamo quanto fosse pianificato o meno da Ducati Corse e dal management di Marquez, ma se ci pensate bene questo casco è il “feticcio” perfetto (o forse “reliquia”) di una storia strutturata sul modello del “viaggio dell’eroe”: Ducati, il rosso, il #93, il nono titolo mondiale, la narrazione del comeback dopo anni di sofferenze ed un digiuno che durava dal 2019.

E poi c’è il prodotto: il casco Shoei Safety Helmet Corp. X-SPR Pro, dipinto a mano, firmato, numerato, venduto a 6.990 Euro, corredato da teca, guanti di cura e certificato di autenticità.

Sicuramente per un fan è il simbolo del “risorgo dalle ceneri”: infortuni, operazioni al braccio, cambio moto e poi il nono titolo, raccontato da tanti come una delle più grandi rimonte sportive recenti (su Prime Video trovate una bellissima miniserie che lo racconta). Ma c’è anche il fatto che possedere un oggetto che arriva direttamente dai canali ufficiali ti fa sentire parte della cerchia più ristretta: non sei solo uno spettatore, sei “più intimo”. La firma, la numerazione, la teca da esposizione trasformano il casco in qualcosa di quasi “sacro”.

Da un altro punto di vista sono beni per cui, paradossalmente, la domanda cresce con l’aumentare del prezzo, perché il costo stesso diventa parte del fascino e dello status. Avere in salotto o in ufficio un casco numerato e firmato da un nove volte campione del mondo non è solo “sono fan di MM93” ma anche “posso permettermi questa follia”, “io sono questo tipo di appassionato”.

Guardando l’insieme, il prezzo diventa quindi la somma di vari livelli: Valore tecnico + Valore artigianale + Valore simbolico + Valore di scarsità. In economia e marketing del lusso, questi elementi lo rendono un "bene posizionale" il cui valore è in gran parte derivato dalla sua desiderabilità sociale, dal suo status e dalla sua limitata disponibilità.

Qui viene la parte interessante dal punto di vista “sociologico” e di marketing...

L’atleta è diventato un brand

Marc non è solo un pilota: è un ecosistema di valori (coraggio, aggressività, resilienza), un’estetica (il 93, il rosso Ducati, la posizione in sella), una narrazione (“crollo e ritorno al vertice”) che si incarna in oggetti fisici venduti dal suo store ufficiale.

Il brand costruisce oggetti “totem”

Ducati, Shoei, il team di design: tutti concorrono a produrre un artefatto che non è un prodotto d’uso, ma un totem identitario. Il fatto che venga venduto con teca, guanti, certificato, e che non sia restituibile, è un segnale chiarissimo: “non è un casco da usare, è un’icona da venerare”.

La fanbase è disposta a monetizzare l’emozione

L’oggetto diventa il luogo dove si cristallizzano anni di sabati e domeniche davanti alla TV, viaggi ai circuiti, discussioni sui social, meme, litigi tra VR46 e MM93, ecc. Spendere cifre assurde agli occhi di un “non tifoso” è, per il fan, un modo di dare forma concreta a qualcosa che altrimenti resterebbe solo emozione astratta.

In conclusione… che sia razionale o meno, dipende solo da quanto pesa, nella tua vita, quel brand stampato sul frontale. E questo si può applicare a qualsiasi brand... anche al tuo.

Ci hai mai pensato?